10.06.2010
Вадим Касьянов рассказал о поставленных задачах по развитию и продвижению брендов "Росспиртпрома"
Государство в течение пяти лет силами "Росспиртпрома", управляющего алкогольными госактивами, и Восточно-Европейской дистрибьюторской компании (ВЕДК) Василия Анисимова намерено занять не менее 25% водочного рынка. Для привлечения средств "Росспиртпром" готов отдать частному инвестору до половины акций. Уже создана рабочая группа совместно с руководством Сбербанка, которая рассматривает параметры возможного сотрудничества. О том, как госкомпания будет добиваться поставленных задач, в интервью рассказал заместитель генерального директора "Росспиртпрома" и глава ВЕДК Вадим Касьянов.
Замах на четверть
— В сентябре 2009 года "Росспиртпром" озвучил концепцию своего развития. Что удалось сделать, довольны ли вы результатами?
— Мы абсолютно удовлетворены сегодняшним положением дел в "Росспиртпроме" и в управляемой нами Восточно-Европейской дистрибьюторской компании. Все, что планировали на первом этапе, сделано. В течение года мы создавали систему, которая позволяет эффективно дистрибутировать большое количество алкогольных брендов разных категорий. В результате на рынок было выведено несколько новых брендов. При этом объем наших затрат был существенно меньше, чем у основных игроков.
Год усилий позволил нам получить систему дистрибуции федерального уровня. Раньше мы бы потратили на это несколько лет, хотя тогда мы занимались только водкой. Сегодня у нас в портфеле кроме водки коньяк и шампанское. Уже есть территории, где мы стали одними из лидеров продаж. Только теперь, когда система создана и отлажена, мы начнем вдумчиво и серьезно строить долгосрочные маркетинговые коммуникации.
Активные действия по продвижению наших брендов начнутся в сентябре. Мы создали для этого все необходимые условия. Это будет планомерное движение, блицкриги не наш метод.
— Какие задачи ставит перед собой руководство госкомпании?
— "Росспиртпром" ставит перед собой амбициозную цель: занять не менее 25% объема рынка в течение пяти лет. При этом надо понимать, что продавать столько водки и не быть лидером в высокомаржинальных — среднеценовом и субпремиальном — сегментах невозможно. От этого зависит в том числе и финансовый успех компании. Сейчас такого опыта по созданию и развитию брендов в этих сегментах, как у нас, нет ни у кого в стране. Мы намерены использовать весь накопленный потенциал и своей целью считаем безусловное первое место в этих категориях. Иное нас не устраивает.
Для того чтобы производить 25% объема рынка, надо иметь минимум три-четыре крупных ЛВЗ, желательно совмещенных с производством спирта или полной переработкой зерна. Это то, к чему мы хотели бы прийти. Для того чтобы они появились в таком виде, нужны инвестиции, и мы работаем в этом направлении. Хотя надо понимать, что это понадобится не завтра. Существующие активы позволяют решать актуальные запросы. Мы уже переоснастили «Петровский», одобрена сделка с "Вест-Алко". Готовятся к запуску "Костромской", "Чебоксарский" и "Фокинский" заводы. Этого хватит, чтобы решить сегодняшние задачи.
— Реализация амбициозных планов потребует от компании серьезных инвестиций: по оценкам экспертов, как минимум 100 млн долл. Где вы намерены найти деньги на осуществление проектов?
— "Росспиртпром" является акционерным обществом, поэтому все рыночные инструменты по привлечению инвестиций могут быть использованы и нами. Заводы, которые скоро будут запущены, это ведь тоже инвестиции в нашу компанию. Каждый из них готов к производству существенного объема продукции. Кроме того, основным владельцем ВЕДК — эксклюзивного партнера "Росспиртпрома" — является Василий Анисимов, совладелец "Металлоинвеста" и Coalco, который уже вложил значительные деньги в создание компании и, безусловно, заинтересован в ее развитии, продвижении брендов, имеющихся в портфеле ВЕДК.
Руководство "Росспиртпрома" также всерьез рассматривает возможность передачи существенной доли акций компании стратегическому инвестору. Уже создана рабочая группа совместно с руководством Сбербанка, которая в настоящий момент рассматривает параметры возможного сотрудничества.
— По лицензии ФКП "Союзплодоимпорт" вы планируете производить знаменитый советский водочный бренд "Русская". Означает ли это, что "Росспиртпром" сворачивает выпуск другого своего бренда в нижнем ценовом сегменте — "Дымки"?
— "Русская" будет жить отдельной жизнью в портфеле. Она не будет конкурировать с "Дымкой". Тем более что в нижнем ценовом сегменте недостаточно только одного бренда. Особенно если учесть, что здесь по-прежнему сильно давление нелегалов. Для мощного роста продаж нужны либо значительные финансовые вложения в маркетинг, либо радикальные изменения, связанные с наведением порядка на рынке. "Дымка" продается ровно в том объеме, в каком может продаваться без наших дополнительных усилий.
У "Русской" другие задачи и другая концепция, она появится уже в июне — яркая, обновленная, узнаваемая. Планы продаж по "Русской" будут озвучены несколько позже.
Ресурс и государство
— У государственного "Росспиртпрома" есть преимущество перед конкурентами: очевидно, что для продвижения своей продукции компания может воспользоваться так называемым административным ресурсом. Рассматриваете ли вы для себя такую возможность?
— Работу необходимо вести по правилам нормального рынка. Сегодня административный ресурс на местах используется против "Росспиртпрома". Компании при содействии местных администраций фактически закрывают местные рынки для входа товаров извне, не дают там никому продаваться. Однако использование таких нерыночных инструментов в конкурентной борьбе приводит к противоположному эффекту. В первую очередь к деградации и гибели тех компаний, которые такими методами пользуются. Уверен, что для оздоровления ситуации на местах необходимо изменить порядок поступления акцизных денег в бюджеты с мест производства алкогольных напитков на места продаж.
— То есть вы ощущаете какую-то враждебность рынка по отношению к госкомпании?
— Безусловно, появление новой компании, заявляющей о своих амбициозных планах, настораживает и вызывает опасения. В результате кто-то рождает по этому поводу слухи. Но это рынок, и здесь выживает сильнейший. Повторюсь, у нас серьезные планы, мы не намерены подстраиваться под кого-либо.
— В России уже не первый год идут разговоры о грядущей консолидации алкогольного рынка, которые только усилились после создания "Росспиртпрома". Когда следует ожидать начала этих процессов и как это будет выглядеть?
— Алкогольный рынок в России должен консолидироваться. Трудно сказать, сколько игроков останется в итоге на рынке: может, 10, может, и 20 — страна у нас большая, и потребитель очень разный. Пять игроков вряд ли закроют все потребительские ниши. Многое зависит от государственной политики.
Для начала процессов консолидации необходимо максимально очистить рынок от нелегалов. Повышение водочных акцизов создает благоприятную почву для нелегальных производителей. Все это делает процессы консолидации рынка невозможными. Консолидация рынка уже произошла в маржинальных ценовых сегментах (от 140 руб.). Но настоящая консолидация рынка может произойти, если легальной станет вся водка, в первую очередь дешевая. Только тогда эти процессы могут пойти.
— Вы считаете, что государство сегодня недостаточно жестко борется с нелегальными производителями?
— Государство должно более решительно наказывать нелегалов. Подделал акцизную марку — садись в тюрьму. Ведь если кто-то напечатает сторублевые купюры, тут же наступает уголовная ответственность. Почему же тогда тех, кто делает фальшивые марки, лишь штрафуют? Это такая же государственная ценная бумага, как и деньги.
Надо ужесточить меру пресечения за нелегальный оборот спиртного, а у нас все пока лишь на уровне обсуждений. Также необходимо, может быть, не сейчас, позже, но вернуться к пересмотру акцизной политики. Повышение акциза автоматом приводит к повышению минимальной цены на алкоголь. Вследствие этого увеличивается теневой рынок и становится больше людей, которые переходят на нелегальную водку или спиртосодержащие жидкости (во время подготовки интервью к печати Минфин предложил существенно повысить акцизные ставки на крепкий алкоголь: до 330 руб. в 2011 году, до 490 руб. в 2012 году и до 650 руб. в 2013 году).
— Как вы относитесь к антиалкогольной кампании?
— Мы всецело поддерживаем стремление государства сократить потребление алкоголя. Пусть рынок снизится хоть в пять раз, но ведь он все равно в каком-то виде останется, на нем будут какие-то игроки. За "Росспиртпром" мы спокойны, наша первоочередная задача — дать потребителю качественную продукцию. А доверие потребителя — это увеличение объема налоговых поступлений в бюджет с нашей стороны.
— В то же время производители пива жалуются, что государство предлагает слишком жесткие инструменты регулирования рынка...
— Уверен, что все производители алкосодержащих напитков должны находиться в одинаковых условиях. Платить в бюджет деньги с каждого градуса абсолютного алкоголя. Сейчас же существует странная коллизия. Производители слабоалкогольных коктейлей платят акциз намного больший, чем пивовары. Хотя содержание спирта в этих напитках одинаковое. Может быть, пиво полезно для здоровья? Лично мне не нравится, что молодежь ходит по улицам с бутылками. Это результат рекламы пива на ТВ, где оно преподносится как утоляющий жажду напиток. Проблемы пивоваров, большинство из которых представляют транснациональные корпорации, несущественны по сравнению со здоровьем нации.
ОАО "Росспиртпром" создано в январе 2009 года путем акционирования ФГУП "Росспиртпром". 100% акций принадлежит государству. Уставный капитал составляет 9,02 млрд руб. По состоянию на 1 июня 2010 года "Росспиртпром" управляет следующими производственными активами: петрозаводский ЛВЗ "Петровский" (Карелия), ЛВЗ "Костромской" (Кострома), ЛВЗ "Чебоксарский" (Чувашия), ЛВЗ "Фокинский" (Марий Эл), "Шуйская водка" (Ивановская область), спиртзавод "Марпосадский" (Чувашия), "Вест-Алко" (Калининград). С декабря 2009 года "Росспиртпром" также управляет Восточно-Европейской дистрибьюторской компанией (ВЕДК). Основные бренды: водки "Дымка" ("Росспиртпром"), "Русская" (ФКП "Союзплодоимпорт"), "Двойная белая" (ВЕДК), "Белый ключ" (ВЕДК), "Онежская" ("Росспиртпром"), "Карельский бальзам" ("Росспиртпром"); коньяки "Московский" (ФКП "Союзплодоимпорт"), "Дукат" (ВЕДК); шампанское "Советское" (ФКП "Союзплодоимпорт").
По материалам "РБК daily" и "Yarmarka.net".
Дополнительная информация: html